VD-kommentar, Kv3 2024

Koncernens nettoomsättning minskade organiskt med -6%, med oförändrad försäljning i Storbritannien och en minskning med -11% i Norden. Medan konsumentförsäljningen ökade, minskade projektförsäljningen tvåsiffrigt. Bruttomarginalen förbättrades till 37,4% (36,6%), exkl. jämförelse-störande poster, tack vare effektivitetsförbättringar och den högre andelen konsumentförsäljning. Försäljnings- och administrationskostnaderna minskade med -6% då våra kostnadsminsknings-program fortsatte att ge besparingar. Rörelse-resultatet uppgick till 19 MSEK (18), exkl. jämförelsestörande poster.

Under kvartalet genomfördes en större omorganisation i syfte att decentralisera ansvar. Denna nya struktur är utformad för att stärka lokalt ansvarstagande, öka smidigheten och möjliggöra snabbare, mer kundfokuserat beslutsfattande.

Vi fortsätter att anpassa verksamheten till rådande marknadsförhållanden. Sedan början av 2023 har vi levererat besparingar på cirka 400 MSEK och nyligen påbörjat ytterligare besparingar på närmare 300 MSEK, varav 85 MSEK är relaterade till omorganisationen. Merparten av besparingarna kommer att vara materialiserade i mitten av 2025. Vi är fortsatt engagerade i att ytterligare minska kostnaderna tills vi ser en stabil återhämtning på marknaden. I Storbritannien utvärderar vi också ytterligare besparingar för att öka lönsamheten och stödja övergången till en mer kapitallätt verksamhetsmodell.

Nettoomsättningen i Norden minskade med -11% på grund av en svag projektmarknad, medan konsumentförsäljningen ökade. Vi är nöjda med att Norden lyckats förbättra både marginaler och resultat i denna utmanande marknad, och särskilt HTH i Danmark hade ett lovande kvartal. Detta var främst ett resultat av disciplinerade kostnadsminskningar, effektivitetsförbättringar i leveranskedjan och den mer gynnsamma kundmixen med en högre andel konsumentförsäljning. Vi förväntar oss att projektförsäljningen förblir svag och kommer därför fortsätta med en strikt kostnadsdisciplin och omfördela resurser till konsumentsegmentet.

Den totala försäljningen i Storbritannien var oförändrad, trots en kraftig volymminskning på grund av svagare försäljning till hantverkarkunder och projektsegmentet. Tillväxten i konsumentförsäljningen räckte inte till för att kompensera volymförlusten, vilket resulterade i underabsorption i vår leverans-kedja. Bruttomarginalen minskade på grund av lägre volym och lägre genomsnittliga ordervärden i konsumentkanalen. För att förbättra brutto-marginalerna justerar vi produktutbudet för att öka det genomsnittliga ordervärdet. De kostnads-minskningsinitiativ som genomfördes tidigare under året genererade besparingar enligt plan.

Betydande ansträngningar görs för att omvandla vår brittiska verksamhet till en mindre kapitalintensiv modell. Vi har lämnat olönsamma projektaffärer, minskat antalet fabriker från 5 till 2 och stängt cirka 15 % av butiksnätet. Även om mycket har genomförts finns det fortfarande mer att göra och vi utvärderar ytterligare åtgärder, inkl. ytterligare utvärdering av butiksnätverket.

Bygget av vår nya toppmoderna fabrik i Jönköping fortskrider enligt plan. Vi tillverkar nu flatpack-skåp till kunder över hela Norden och går framåt med industrialiseringen av monteringen av kompletta kök och tillverkningen av fronter, med lovande resultat inom design, hållbarhet och kvalitet. Produktionen av Marbodalkök kommer som planerat att påbörjas i januari 2025, och sedan öka successivt under 2025.

Vi driver vår strategiska agenda framåt genom att successivt utöka verksamheten i Jönköping, genomföra transformationen av verksamheten i Storbritannien och utöka kostnadsbesparingarna. Givet den utmanande marknaden intensifierar vi också våra ansträngningar för att förbättra operational excellence inom vår nya organisation, inkl. ett starkt fokus på kassaflödesgenererande aktiviteter, där uppmuntrande tecken på framsteg redan märks.

Kristoffer Ljungfelt
VD och koncernchef